亚马逊个护大牌融资1.38亿！

亚马逊的个人护理品类市场规模越来越大，要从众多品牌中脱颖而出，没有点特色是不行的。美国天然护肤品牌Kopari就是凭借“天然椰子油”这一独特成分成功出圈，赢得大量消费者的青睐，椰油成分也被投资方视为品牌能成为个人护理领域领头羊的核心竞争力。

今年7月Kopari完成2000万美元(1.38亿RMB)融资，投资方包括全球最大的消费品投资基金L Catterton旗下北美基金Growth Fund，欧洲消费品巨头Unilever联合利华旗下投资部门Unilever Ventures以及美国私募基金University Growth Fund。

针对个人护理领域椰子油护肤市场的空缺，Kopari于2015年由夏威夷认证有机厨师Kiana Cabell、业内资深美容专家Bryce Goldman和妻子Gigi Goldma以及健康领域创业者Suja Juice创始人James Brennan联手创立，总部位于美国圣地亚哥。

Kopari联合创始人Kiana Cabell

Kiana Cabell出生在夏威夷，从小就会用岛上采摘的椰子来做护肤、护发产品，长大后Kiana Cabelll到纽约Natural Gourmet Institute学习综合健康与营养的专业知识，又对椰子油的多功能性进一步了解，基于从小使用椰子油的经历以及了解到美妆市场几乎没有品牌用椰子油作为护肤品主成分，毕业后的Kiana Cabell与其他几位创始人创立了行业第一个以椰子油为基础的护肤品牌。

Kopari的产品强调自然和安全，所需主要成分椰子油是来源于菲律宾的小型有机农场，通过可持续生产技术将最纯正最天然的椰子油和其他天然有机成分融合在一起，保证不含硫酸盐、对羟基苯甲酸酯、硅树脂和邻苯二甲酸酯等化学成分，打造出一系列纯天然的个人护理产品。目前产品分为身体护理、皮肤护理、个人护理等类别，产品包括防晒霜、面膜、精华、磨砂膏、身体乳、唇膏、牙膏、香体剂等。

Kopari品牌创立的第一年营收就超过100万美元，在加速发展的过程中，Kopari 获得资本的助力。2017年，Kopari 获得全球最大的消费品投资公司L Catterton联手Ashton Kutcher、Jared Leto、Karlie Kloss、Hilary Duff、Shay Mitchell 等一众明星投资者参与的早期投资，凭本事收获一个由明星组成强大的粉丝应援团，随时随地为它打call。

Kopari在线上主要通过官网koparibeauty.com、亚马逊和网红电商平台Revolve销售，其中自然流量最大的非亚马逊莫属了。在线下，Kopari入驻了Sephora、Ulta、Nordstrom等美妆连锁及百货公司。

从亚马逊的畅销单品来看，其中椰子油多功能保湿霜、唇蜜、香体剂、沐浴露、身体乳都是Kopari的明星产品。

Kopari也善用社交媒体平台，在ins上拥有22.4万粉丝，品牌很注重与消费者的互动，会收集粉丝们对产品的反馈用于产品的升级上新，并在上新之前通过抽奖形式免费给部分幸运粉丝寄送新产品，建立忠实粉丝基础。另外也会跟KOL合作，不断扩大品牌知名度。

今年9月，Kopari 已开通中国市场的官方微信账号，开始为进军中国市场做准备。据行业人士估计，Kopari 2018年的净收入在1000万至2000万美元（6900万-1.38亿RMB）之间。Kopari首席执行官Bryce Goldman表示，2019年的目标是实现50%的增长。

越来越多的新生代消费者更愿意尝试新的个性化的事物，也带动了整个美妆市场大格局都在变动革新，过去几年美国诞生了不少新锐品牌，更偏向消费者的个性化需求，虽然这些品牌在知名度与影响力都跟知名美妆品牌还有相当大的差距，但新兴品牌也在努力创新，打造自己的差异化优势，小众品牌也有春天，也可以获得资本的认可与护航！这也给做品牌的跨境卖家们打了一剂强心剂，有特色的品牌仍有非常巨大的市场潜力！